転職活動をしていると、
「希望年収を教えてください。」
と質問されることがあります。
「本音を伝えてもいいの？」
「高く言いすぎると不採用になる？」
「現年収より高く希望しても大丈夫？」
と悩む方も多いのではないでしょうか。
希望年収は、お金の話になるため答えにくい質問ですが、採用担当は応募者を試すために質問しているわけではありません。
私も採用担当として中途採用を担当していましたが、希望年収では金額そのものよりも、その理由や考え方を見ていました。
この記事では、採用担当が希望年収を質問する理由や、評価される回答・評価されにくい回答、回答例まで詳しく解説します。
採用担当が「希望年収」を聞く理由
希望年収を聞く理由は、
単純に給与を決めるためだけではありません。
採用担当が確認しているのは、
- 希望条件が会社と合っているか
- 入社後にミスマッチが起きないか
- 年収に対する考え方
- 転職理由との一貫性
です。
例えば、
求人票の年収レンジが400万円〜500万円なのに、
希望年収が700万円の場合、
お互いに条件が合わず、選考を続けても入社につながらない可能性があります。
そのため、早い段階で認識を合わせる目的もあります。
採用担当が評価していたポイント
金額よりも理由を見ている
「希望年収は500万円です。」
この一言だけでは判断できません。
採用担当が知りたいのは、
「なぜその金額を希望するのか。」
です。
例えば、
- 現年収を基準に考えている
- 担当業務が広がるため
- 成果や経験に見合った年収を希望している
など、理由まで説明できる人は納得感があります。
市場や求人内容を理解しているか
企業研究をしている人ほど、
求人票の想定年収や仕事内容を踏まえて話しています。
一方で、
相場とかけ離れた金額を希望すると、
仕事内容や市場を十分に理解していない印象を与えることがあります。
評価される回答
評価される人は、
希望年収だけでなく、
会社への姿勢も伝えています。
例えば、
現在の年収や担当業務を踏まえ、○○万円程度を希望しています。ただ、仕事内容や評価制度を踏まえてご相談できればと思っています。
このように柔軟性を示せると、
採用担当としても話しやすくなります。
評価されにくい回答
理由なく高い年収を希望する
「できるだけ高い方がいいです。」
だけでは、
採用担当は判断できません。
なぜその金額なのかを説明することが大切です。
「いくらでも大丈夫です」と答える
遠慮して、
「御社にお任せします。」
と答える方もいます。
しかし、
本当に希望がないのか、
考えていないだけなのか分からず、
かえって判断しづらくなります。
希望がある場合は、正直に伝えましょう。
希望年収を聞かれたときの回答例
現在の年収やこれまでの経験を踏まえ、○○万円程度を希望しております。
ただ、仕事内容や評価制度によっても変わると考えておりますので、ご相談させていただければ幸いです。
このような回答であれば、
希望を伝えつつ、柔軟な姿勢も示せます。
年収交渉はしてもいい？
希望年収を伝えることと、
年収交渉をすることは別です。
面接の初期段階では、
強い交渉よりも、
「希望」を伝える程度がおすすめです。
条件面の詳細は、
内定後や最終面接で話し合う企業も多くあります。
面接官はここを深掘りする
希望年収を聞いた後、
採用担当は次のような質問をすることがあります。
- 現在の年収はいくらですか。
- なぜその金額を希望するのですか。
- 年収以外で重視していることはありますか。
- 条件が多少異なっても入社を検討できますか。
ここでは、
金額よりも考え方や優先順位を確認しています。
よくある質問（FAQ）
現年収より高く希望してもいいですか？
問題ありません。
ただし、
希望する理由を説明できることが重要です。
希望年収が求人票より高い場合は？
大きく上回る場合は、
仕事内容や経験とのバランスも考えましょう。
企業によっては選考が難しくなることもあります。
希望年収は正直に話していいですか？
基本的には正直に伝えることをおすすめします。
ただし、
柔軟に相談できる姿勢も示すと印象が良くなります。
回答時間はどれくらいですか？
30秒〜1分程度で十分です。
理由まで簡潔に説明できれば問題ありません。
まとめ
希望年収は、
単に金額を答える質問ではありません。
採用担当が見ているのは、
- 希望金額の理由
- 市場や仕事内容への理解
- 柔軟性
- 入社後のミスマッチがないか
という点です。
高い年収を希望することが悪いわけではありません。
大切なのは、
「なぜその年収を希望するのか」を自分の言葉で説明することです。
採用担当も応募者も、お互いが納得できる条件で入社できることが理想です。
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