【人事が解説】採用担当は志望動機のどこを見ている？評価される書き方・NG例付き【2026年版】

「志望動機はどう書けば評価されるのだろう？」

転職活動をしていると、このような悩みを持つ方は多いでしょう。

「理念に共感しました」「御社で成長したいです」と書けば評価されると思っていませんか？

実は、採用担当者が見ているのは、文章のきれいさではありません。

私は中途採用を担当する中で、多くの志望動機を見てきました。

その経験から感じたのは、採用担当者は「なぜこの会社なのか」に納得できるかを見ているということです。

この記事では、人事の視点から、採用担当者が志望動機で本当に見ているポイントを実体験を交えて解説します。

なぜ企業は志望動機を見るのか

企業は、応募者の文章力を確認するために志望動機を見ているわけではありません。

知りたいのは、

「なぜ数ある会社の中から自社を選んだのか」

という理由です。

志望動機からは、仕事への考え方や業界への興味、企業研究の深さが伝わります。

採用担当者は、「入社後も長く活躍してくれそうか」という視点で志望動機を読んでいます。

一番重要なのは、「なぜこの会社なのか」が説明できていることです。

同業界への転職であれば、その会社のビジネスモデルや事業内容に興味を持った理由があると自然です。

異業種への転職では、「なぜこの業界へ挑戦したいのか」を説明できるかが重要になります。

採用担当者は、求人票に書かれている「求める人物像」を基準に書類を見ています。

主体性を求めている会社であれば、自ら考えて行動した経験。

協調性を求めている会社であれば、チームで成果を出した経験。

このように、自分の経験と企業が求める人物像が一致しているかを確認しています。

志望動機に正解はありません。

しかし、「なぜ応募したのか」が自分の経験と結び付いている志望動機には納得感があります。

採用担当者は、その納得感を見ています。

「理念に共感しました。」

「社長の言葉に感銘を受けました。」

このような志望動機は多く見ます。

もちろん本当にそう感じている人もいます。

しかし、それだけでは「なぜそう思ったのか」が分かりません。

経験と結び付けて説明することで、説得力が生まれます。

福利厚生や休日は大切です。

しかし、それだけを志望理由にすると、「仕事より条件を優先している」と受け取られることがあります。

仕事内容や業界への興味を軸に伝える方が、採用担当者は納得しやすくなります。